决胜！“老大哥”苏宁418拿下家电3C全线第一！

2018-04-02 欢迎关注官方抖音号：qlxiaozhan

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3月28日，苏宁易购418电器购物节正式启动。发布会上，侯恩龙表示“从线上到线下，苏宁易购家电全渠道份额第一”，一年一度的418被业内称为家电3C双11，每年苏宁都会在此刻启动开年首场大促，从家电3C开始而又不仅仅局限于家电3C。

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根据第三方研究机构艾瑞咨询最新发布的数据显示，2017年，中国全渠道家电销售规模达到7905亿，苏宁易购独占20%份额，领跑全渠道第一。情 ~侣 ~ 小 ~站www.qlxiaozhan.com小编提示：点击此处参与苏宁418最新优惠活动

今年无疑是零售行业关键年，与2017年的关键点有所不同，2017是智慧零售以及新零售诞生元年，虽然线上线下融合大潮声势雷动日新月益，但对于效果的判定最后还是尘归尘土归土，线上线下各码一边。唯独苏宁公开秀出自己线上线下融合成绩单。

线上流量红利期已尽，电商平台冲入线下场景搏金显然是顺理成章，然而事实上却没那么简单，线下并不那么容易上手。虽然大多数电商平台都涌入了线下，场面上看起来也热闹了很多，但是真正从线下获得收益需要时间，市场能给在线平台多长时间做准备？也成了一道横亘在零售平台面前的首要诘问。

双线实力成就家电3C全渠道第一

从第一家门店开启，苏宁已经正式成立了28年，此次发布会上，一位在28年前418购物节上买空调的消费者的现身，让人重新体回味了历史性时刻。从家电零售巨头的到如今的全品类、全渠道之王，苏宁的成长史中既有向线上转型的波折，也有向核心地带再出发的欣喜。与28年前相比，如今的全渠道第一正是多年沉积线下实力并在线上线下融合大潮中获得的发展先机。

如苏宁控股集团董事长张近东所说，一切正在朝苏宁的核心地带演变，人、货、场的重构早在苏宁的碗里，线上线下的融合是苏宁最早的战略之一，不过现在线下实力全面成为双线实力的铁骑。同时，苏宁旗下的置业、金融、文创、体育、投资等8大产业板块也正迎来新变革的活力。今年初，苏宁易购重组四大事业群模块，并分别确立了大家电、生活家居、大快消、智能3C四大营销事业群模块，针对不同的场景投入不同的资源配比。

目前做大促，苏宁唯一能够做到线上线下协同作战，并让用户真实感受到什么叫做浸入式体验。友商们的线下布局还在缓慢的推动中，然而留给他们的时间并不很乐观。

商务部数据显示：2017年，专卖店、专业店、超市和百货店销售额增速分别为8.3%、6.2%、3.8%、2.4%，较上年同期分别加快6.6、3.3、1.9和2.7个百分点。线下场景的增速在零售变革中的脚步显然也在加快。

苏宁日前发布2017年财报，2017年商品销售规模为达到2433亿元，同比增长近30%；实现营业收入1879亿元，同比增长26.48%；其中自营家电收入（含税）为1219亿，在加上开放平台超200亿元的收入，苏宁家电销售收入总额超1418亿。如果按照行业平均的9成折扣、用券等力度还原为实际销售额，苏宁家电全渠道销售额应在1600亿左右，高于艾瑞咨询发布的数据。

作为家电3C的老大哥，苏宁再次成为全渠道第一，充分显示了线上线下融合的实力。此次418，侯恩龙表示，将“打造最全的O2O渠道场景，融合双线资源，打造最BIU的家庭和最FUN的体育娱乐场景”。因为苏宁易购拥有强大丰富的线下场景，重组后的大快消事业群，涵盖了超市、母婴品类，渠道上打通线上线下，整合了苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店等多种业态和实体场景。

而苏宁广场、苏宁酒店、苏宁金融、苏宁影城、PP视频、PP体育等已经成了友商们望而却步的重要线下场景，线下实力可不是一年做X千个店的口号喊出来的，需要一个店一个店去做，苏宁能占据20%的市场份额就是这么来的。

科技、服务助力苏宁418成新品首发大热门

苏宁Biu店一度是零售业高科技的代表性产品，去年双11出尽风头的苏宁5家无人店还在CES展上大放光彩，此次418无人店也将成为苏宁的独特风景。同时，苏宁易购将上线Biu+苏宁智能家，打造VR实景线上家庭馆，用户可以边逛边玩边买，VR实景一键下单。

同时在线下，苏宁还有BIU+时代体验家，在全国选取100家苏宁云店，搭建互动体验场景，让线下消费更加智能。市场份额是第一指标，同时，线上线下独有的丰富场景和科技实力也成为家电3C厂商的重要关注力，此次418也将变成各大厂商的新品首发主阵地。

目前，苏宁已与诸多家电品牌签下“宁聚计划”合作，“百亿俱乐部”加速扩容。海尔三年500亿，美的三年500亿，海信三年500亿，博西家电三年500亿，长虹美菱三年300亿……，凭借厚实的线下基础和线上优势，苏宁也成为了手机新品首发阵地，诺基亚7Plus、三星S9、vivo X21、小米mix2s、华为P20、OPPO R15等各大手机品牌密集发布新品，都将在418期间登陆苏宁易购首发，苏宁俨然成为了新品主场。

敢于给于厂商承诺只是苏宁易购418的一部分，苏宁从电器零售商转变为品质服务商也是此次418购物节的一部分，其中之一，就是为家电3C消费市场制定了一套新服务的“基本法”：30365+46项服务+双线七天无理由退换货。此外，不得不再次强调苏宁的物流优势，截至目前，苏宁在全国范围内拥有8大全国物流中心、47个区域物流中心、60个平行仓、4000家门店仓，形成一张覆盖全国极具张力的仓储网，是全国物流、快递“第一集团军”中的重要一员，能为广大消费者提供优质物流服务。

同时，苏宁还提出418期间的新赋能计划，通过数据、运营和服务三大层面，为品牌供应商赋能，开放数据产品，实现订单系统直连，推出“星河计划”和“天量计划”。同时，苏宁418提出大家电仓配一体，享受行业价20%的优惠，目标成为中国最大的快消品仓储服务商，提升效率、缩减成本，让更多的实惠落到消费者身上。外加418的各种优惠措施同步推出，本次418将成为品牌商和用户共同狂欢的盛会。

的关键性在于，零售的变革经历一年的实践和推动，线上线下已经结成深度市场共同体，在此格局下，人找货再次反向成为货找人，重构目的近乎达成，零售业的智能化程度在大幅提升。同时，行业格局也将随着零售企业的线下深耕程度在市场上产生重要影响，双线实力直指未来零售业格局。同样，苏宁作为家电3C的老大哥，携全渠道第一的身份，能否带动全品类登顶，成为重要关注焦点。

2017是零售业重要的变革元年，而，将成为决胜负的开始。

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