淘宝直播如何打造爆款？商品引爆直播的潜质是什么？

2020-06-05 欢迎关注官方抖音号：qlxiaozhan

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　　之所以能成为淘宝最热门的营销渠道之一，依靠的就是它的即时性和互动性。淘宝直播拉近了商家和买家的消费距离，让用户可以“边看边买”，那么怎么打造产品爆款，吸引更多的用户进行消费呢?

　　产品直播，产品是基础，并不是所有的产品都适合直播。一般来说，下面这几类产品具备吸睛特质，具有引爆直播的潜质。

　　1、爆款：这样的产品具备自己的核心卖点，对客户具有高度吸引力，在直播中做好对卖点的渲染，极有可能引起客户的集中购买。

　　2、百搭产品：这样的产品适合与其他的产品同时推介，让直播的内容更为丰富化，还能实现关联销售的效果。

　　3、应季产品：这样的产品具备时效性，对于客户需求的对接更为精准，有刚需属性，易于调动客户购买欲望。

　　4、稀缺性产品：看不如买，买不如抢，抢不如缺。这样的产品根据直播间的粉丝数量、购买能力，设置合理的直播间库存，这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望，同时带动直播后的延续销售。当然，这样的产品也需在外观、功能、价格、质量上有自己的优势，否则很难引起客户的购物冲突。

　　直播是卖货的一种方式，需要我们在产品介绍上多花一点心思。一般来说，介绍产品有以下几种套路。

　　1、讲产品品牌故事：人都有爱听故事的天性，在直播过程中，我们可以讲品牌发展历程、产品开发故事，消费者使用产品的故事等，传递品牌价值观，透出产品卖点。

　　2、营建场景：在直播时为产品营造一个运用场景，并经过生动的语言进行描述，既能加深他们对宝贝的领会，又能提高互动。

　　3、利用产品的优惠点评：产品的点评是买家终究决定是否购买的重要因素。

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