天猫年度4大重点活动：4月天猫新风尚、6月年中大促、8月秋冬新风尚、11月双十

2017-03-07 关注抖音号&公众号：情侣小站

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作为商家必须了解天猫一年中有那几场重点活动，这样做到有备而来。天猫年度4大重点活动：4月天猫新风尚、6月年中大促、8月秋冬新风尚、11月双十一。6月18日原属京东的店庆日，天猫也参与其中了。年中大促是天猫年度四大重点活动之一，4月天猫新风尚、6月年中大促、8月秋冬新风尚、11月双十一，当然还有近年来的阿里年货节活动。yzc年中大促

以往，遇到很多商家，会犯一个错误：因为大促之前的转化率一般也都是比较低，所以宁愿选择不投放或是降低力度，然后大促活动时间段推广加大力度，比如直通车加大推广，钻展加大推广等，这样会有作用吗？可想而知，是否定的。活动当天，大家也都在抢流量，假如前期没有任何的一个预热，积累，当天猛砸，PPC高是一定的，但转化率不一定高；更有的商家会遇到想要花钱也花不出去，尤其是钻展，因为根本抢不到展位。那么，大促前期的预热我们到底该怎么玩呢？yzc年中大促

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一、明确预热期活动目标yzc年中大促

大促预热期，活动目的基本一样：是唤醒店铺的老客户，通过推广引入新客户，积累收藏、加购以及活动优惠券领取，加深客户对我们店铺的印象，提升大促当天入店率，挖掘优质潜在客户，尽可能提前引导转化。yzc年中大促

二、预热期店铺运营节奏规划yzc年中大促

一般距离活动时间越短，客户对大促信息的记忆相对就更深，所以预热期可以结合预热yzc年中大促

活动信息，通过互动方式，促进收藏，优化大促流量，同时做好优惠提醒和预告，提升大促当天的转化率。yzc年中大促

1、提升客户对店铺的记忆：通过签到送积分或是淘金币的方式，最好是连续签到积分或是淘金币递增的方式，引导客户大促前期每天进入签到，提升客户对店铺的粘度和记忆。yzc年中大促

2、页面做好活动氛围打造：想要引导客户每天进入店铺签到，必然要有吸引客户的信息呈现在客户面前。所以除了签到有礼外，预热页面重点突出活动优惠信息，营造活动氛围。yzc年中大促

3、活动优惠信息预告：活动信息要有一定的吸引力度，基本客户对产品有需求后，最在意的是产品的优惠力度。预热期可以将店铺优惠力度比较大的信息展现在页面，提高收藏加购和关注度。可以通过连续签到参与抽奖；设置秒杀活动，提升客户的关注度；满送大促大额度无门槛优惠卷，引导提前转化等方式，提高吸引力，提升客户粘性。yzc年中大促

4、产品规划：区分大促引流产品，大促主推和副推产品，拟定产品活动价格、页面产品规划和推广规划，同时配合上新节奏，通过上新折扣优惠方式，提前积累新品销量，辅助潜力款测试，一定程度补充大促预热期的低迷。yzc年中大促

5、老客户唤醒：大促预热期，可以通过老客户特别优惠，短信或是优惠券派送等方式，唤醒客户，提升老客户的活跃度，提升大促老客户的回购率。不过信息和通知要控制好频率，避免唤醒不成，变成骚扰，导致客户流失。yzc年中大促

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