瞄准B端影像服务需求，服务淘宝“年货节”的Catch如何踏上转变之路？

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陈菡从大学开始玩摄影，也曾去过十几个城市旅拍。身为摄影爱好者的她曾为网易游戏的一员，后了解到Catch后，出于兴趣加入了这个项目。

当时Catch是一个C2C摄影服务平台项目，用户可以通过平台预约独立的摄影师。区别则是在于平台上的5000个摄影师都有自己的个性标签，用户可以根据具体需求来进行匹配、筛选。

陈菡加入平台时，Catch已经运作了一年，拥有2000位摄影师和10万名用户。

陈菡要做的则是让平台用户量翻倍，并且产生稳定大量的交易流水：“虽然增长了5、6倍的用户，但是发现此类平台存在着难以规避的问题。一是转化周期偏长，用户在选择好平台后或许会在一年后才下单拍照；二是这是一个低频的需求，即使获取了大量的用户也不能在短期内获得价值。还有很重要的一点就是，此类平台竞争非常激烈。”

出于以上几点担忧，Catch开始走上了转变，除了继续搭建C2C平台外，还将受众群从C端扩大到中小商家，而提出这一想法的陈菡则担任了公司CEO。

相比于个人拍摄的低频，商家在上新、活动时对于图片拍摄的需求强烈太多。同质化严重、美观度不足的店铺设计将面临淘汰，且电商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家却并没有好的渠道寻找优质的影像服务。

瞄准这一刚需后，Catch也对商家的需求进行了更为深化的研究。

“商家拍图是为了销售转化，对于摄影师的风格要求等更为细化。我们则是通过智能分析，将不同品类的商家需求细分化，再进行匹配和服务，从而提高销售转化。以之前我们合作的一款卷发棒为例，在和我们合作后，我们将他们原有的白底渲染图换成了马卡龙系的摆拍图，转化率从2%增长至5%。”

除此以外，Catch与淘宝开展了合作，为其“年货节”提供十多个品类的拍摄及现场纪实服务。半年以后，Catch继续为淘宝造物节的主题曲MV提供了平面拍摄服务，并且积累了诸如宝洁、网易、美图、中国移动、滴滴快车等企业客户，与Airbnb、银泰集团、尼康、携程等企业达成了战略合作。

陈菡也介绍了平台具体的服务流程：“年货节时淘宝挑选了TOP10的年货商家，包括大米、烧鸡等不同产品，地区也是不同的。我们分发给不同的摄影师，耗时三天，完成10个不同类别的SKU。”

谈及接下来和发展，陈菡告诉猎云网，Catch一方面会和不同的商家进行合作，例如和Airbnb合作，将民宿主人转化为客户；另一方面则是寻找到品牌标杆的用户，做出拍摄推广案例。

目前，Catch已完成天使轮融资，拥有50万C端用户，已经服务了200多家商家，团队正在寻求500万元Pre-A轮融资。

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