杨景全特邀专家解读,双11到底是谁的盛宴-双11购物网

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2017年11月13日，第二届“OO大赛”《双十一的启示》个人“OO冠军”诞生了!本届“OO大赛”个人冠军——杨景全老师，三天大赛内收到“OO粉丝”的礼赞102516元。“OO家族冠军”也没有悬念落入全家族之手!这些冠军背后到底有什么样的故事?值得我们深思，值得我们感动。　　

以下为杨景全老师视频直播实录：　　

杨景全老师：　　

大家好，咱们又见面了，先给大家公布一个数字，刚才看了一下到现在为止，“双11”购物已经达到了777.1亿，这个数字非常可观，非常让人震惊，看起来，今天晚上到零点，900个亿不是问题，不是神话了。　　

今天也应大家的需求，我们特地邀请到咱们『互联网+』非常专家型的人物，也就是点点浩瀚科技公司的总经理刘总，下面让他自我介绍一下。刘双吉：　　

大家好，我是点点浩瀚网络科技北京有限公司总经理刘双吉。很高兴今天受邀来参加『OO直播』，下面我就给大家解读一下目前今天“双11”狂欢节，或者咱们网上戏称叫『剁手节』。　　

“双11”的确是场狂欢，因为现在我们看数据已经达到了777亿，去年的数据，24小时的数字是571亿，而在今天的11点50分时，这个数字已经被打破，现在我估计到零点的数据应该在900亿左右。　　

昨天大家也在网上看到一个图片，马老板非常微笑地举起了一个9的手势，这个数据其实不是我们估算出来的，应该算在大数据的情况下，各大数据平台他们早已经计算出来。　　

那我跟大家解读一下，这场狂欢，这场盛宴到底是谁的盛宴? 　　

其实无疑，最大的受益者就是平台方，也就是阿里，因为他们搭建了这样一个平台，这一天狂欢节的交易量已经超出了我们整个国家一天商品零售的总额度，非常棒。咱们也可以算一笔帐，如果今天达到900亿的话，他们天猫平台抽成就要达几十亿，这还不算天猫做的广告费用，所以说肯定平台是受益方。　　

那接下来我们要思考的一个问题，在整个“双11”狂欢的过程中，作为一个非常主力的参与方，也就是说实体企业，我们能不能在盛宴中获得利益?实际上这个数据过去是没有被公开的，但今天我们可以分析解读一下。

比如说在17点左右的数据中，小米已经突破10亿，华为这样的企业，他旗舰店的销售额都突破10亿。我们再看每一个品类的商品，就前三名的企业，他们是个什么样的状况。　　

实际上在这个背后我们也看到了，它完全符合二八定律，20%的企业享有了在天猫这个大平台下的“双11”盛宴，而这20%中又有20%的企业拿走了80%的资源(销售额、利润)，所以说最终，在整个天猫的大平台上，有20%×20%，也就是说有40%的企业，他们是“双11”盛宴的获益者，而大多数企业都成为我们这个盛宴的分母。　　

当下我们来源于网络的压力，对于我们实体压力非常非常大，在这种情况下，我们从“双11”的盛宴中能得到什么样的启示呢? 　　

如果你在线下没有把品牌的根扎牢了，没有做好你的品牌，那么在线上你是没有什么机会的。这一点咱们“双11”过后看官方数据可以知道，前三名的企业肯定是在线下他的品牌运营做得非常棒的，比如说大家都非常熟知的一个品牌——优衣库。不出意料，优衣库应该在品牌店和旗舰店这两块都是第一名。为什么?大家也会记得在几个月前，优衣库出了一个视频那个事件，实际上在这之前，他们已经开始了预热的过程。咱们看到这个盛宴的背后，我们企业应该做什么? 　　

咱们往前推一个月，实际上往前推三个月，平台方已经启动了整个对“双11”的大数据分析，他会定位到各类品类、商品，预计到未来它的销售额有多大。企业往往会在一个月前，只要是想在上面获得好业绩的企业，一定是一个月前就开始预热，比如说“双11”，那10月8号左右，咱们小长假结束，马上企业开始启动“双11”备战，那么“双11”备战，他们第一在品牌上，在整个物流上，在库存上这些都要做准备，同时要对他们过往的产品的客户数据进行分析，分析之后开始做什么工作?初级启动阶段就是要增加新的客户，就引流，通过线下活动开始引流，还有一个就是不断给老客户发提醒，就唤醒沉睡的老客户，这是一个月之前开始就开始做了。　　

而在“双11”这周之前，这些企业又在做什么?他们疯狂地在各大群里，自媒体里发红包，或者是发优惠券，或者用咱们现在微信、微博这种病毒式传播模式，诱导我们这些消费者。因为大家都有图便宜的心理嘛，然后进来之后领他的红包，拿这个优惠券或者是抵金券来参加盛宴。　　

没有参加“双11”盛宴的企业，没看到的东西就是背后其实大家都做足了功课，而且据我所知，我昨天晚上到两点多才睡，我一直在看它的直播过程，其实所有排在前几名的大商家，他们背后的整个团队都是一夜未睡，他们都一直在及时调整库存、推广方式，直到现在，这些企业没有放弃在微博上、微信上不停地发东西，其实这就是在“双11”盛宴之后背后我们没有看到的东西，我们作为企业不能忽视这一点。　　

在这次盛宴中第三方就是我们所说剁手党，被剁手这些人，我们消费者都喜欢占点便宜，抽奖什么的，实际上这就是平台搭好了，就像阿里修了一条高速公路，他建了收费站，这些企业就是车辆，进去就收费，而咱们这些顾客们，他们来参与“双11”买东西这些人，实际上就是搭车的人，他们正常就是消费，他们会有应得的利益空间。　　

今天我们重点探讨的是企业如何在“双11”的背景下，我们能做一些事情，让我们现在在经济下滑形势下提升我们的企业业绩，深度碰触到互联网，运用互联网来提升我们的业绩，这是我觉得今天我们应该深入探讨的问题。对OO粉丝的感谢：如果您在11月11-13日“双11的启示”大赛期间，去“OO直播间”给老师礼赞了680元的“芬河帝堡冰酒”，本届大赛的赞助企业——汇粮壹品(北京)有限公司，将会跟您联系，并把全国市场统一零售价680元的实物“芬河帝堡冰酒”一瓶寄到您府上，以表深深的感谢!感谢“双11”OO大赛特约赞助商：印刻联盟·蓝钻会员的产品——芬河帝堡冰酒提供赞助。“感恩贵人，就敬献纯美而香甜的冰酒!” 　　

观看杨景全老师的视频请下载“OO时间”APP，进入老师直播间。　　

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